菏澤教育培訓行業(yè)營銷方式及存在的問題:
1、網(wǎng)絡廣告成本高,效果無法監(jiān)測。
2、關鍵字排名燒錢如流水,還不一定起效,無法防止垃圾流量的進入。
3、教育培訓行業(yè)的關鍵是品牌傳播,如果學校名聲不好,口口相傳,便很難再招生。
4、營銷方式缺失導致口碑效應無法大規(guī)模開展,沒有形成規(guī)?;目诒?。
菏澤曹縣教育業(yè)網(wǎng)絡信息化迅猛發(fā)展網(wǎng)絡營銷成必然趨勢
隨著現(xiàn)代信息技術的高速發(fā)展,菏澤教育正以前所未有的速度和力度推進自己的電子化水平,利用現(xiàn)代信息技術實現(xiàn)計算機教學和遠程教學,教育骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、教育資源中心等項目正在全國各地如火如荼地規(guī)劃、建設之中。例如: 教育部提出在本世紀的頭10年,在全國中小學普及信息技術教育,在全國90%以上的中小學開設信息技術必修科,加快信息技術與其他課程的整合;加強信息基礎設施和教育資源建設,使全國90%左右獨立建制的中小學能夠上網(wǎng),共享優(yōu)質教育資源,提高教育質量。這也使接受教育的主要群體--學生獲得了更多的通過網(wǎng)絡學習交流的機會,而網(wǎng)絡教育的推廣,也帶動了教育業(yè)網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展。
教育業(yè)網(wǎng)絡營銷略有欠缺
教育的消費人群廣泛,競爭品牌眾多。 然而,培養(yǎng)這群主力軍的機構——學校,多數(shù)卻仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式,一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒,打造品牌知名度,再輔之以密集的地面活動,用促銷來刺激購買。但是隨著網(wǎng)絡時代的不斷發(fā)展,網(wǎng)站的形象和宣傳手段都與時代相脫軌,無法吸引青少年群體的關注,甚至讓學生與學校之間產(chǎn)生隔閡,無法與web2.0時代開放、平等、自由的精神相融合。因此,在教育行業(yè)日益市場化的今天,要想在競爭中脫穎而出,獲得學生和家長的青睞,有遠見的校長們應該把網(wǎng)絡作為學校營銷最重要的營銷工具。
教育業(yè)網(wǎng)絡營銷的幾種方式
雖然網(wǎng)絡教育行業(yè)的前景不錯,盈利性良好,但是許多教育網(wǎng)站,卻在上漲的網(wǎng)絡營銷大趨勢中卻迷失了方向。
在教育行業(yè)日益市場化的今天,要想在競爭中脫穎而出,獲得學生和家長的青睞,有遠見的校長們應該把網(wǎng)絡作為學校營銷最重要的營銷工具。
結合教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的幾個核心環(huán)節(jié),教育行業(yè)的網(wǎng)絡營銷,可以歸納為以下幾個方面。
1、網(wǎng)上招生。隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破,學校們開始被納入市場競爭的軌道中。如何尋找生源成為了各個學校最頭疼的問題。打開報紙,打著各種名號,各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學校急,學生也急,一個是急找不到學生,一個是急找不到合適的學校,學校招生難,學生找學校難,信息不對稱使得學校與學生難以找到共鳴,無法吸引學生報名。
網(wǎng)絡是信息展示最全面、最豐富的載體,要想得到學生的青睞,學校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息,以增強學生對學校的了解。
2、網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡已成為學生每天所離不開的工具,利用網(wǎng)絡的互動性,與學生、家長展開聯(lián)絡,不但可以增強彼此感情,了解學生、家長的想法,也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力,活躍學校氣氛,提升校園文化。
3、就業(yè)(升學)指導。升學(就業(yè)),作為學生和家長們共同關心的話題,也是學校所關注的重要內容,在網(wǎng)站上,可設立學校升學就業(yè)指導專欄,為學生的將來提供有利支持。
4、校友資源。校友的資源積累可以為學校帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會,不但可以讓校友們認識交流,積累人脈資源,也可以讓校友們成為學校推廣的“活招牌”,吸引學生的加入。
5、網(wǎng)絡教育。隨著網(wǎng)絡的不斷普及,許多人對知識的渴望也越來越明顯,但是這些人并不全是學生,所以不會有那么充足的時間去學校接受正規(guī)學習,而網(wǎng)絡課堂正好解決了這一難題,網(wǎng)絡教育不僅方便快捷、易于安排事件、而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學習興趣。
教育業(yè)網(wǎng)絡營銷推進行業(yè)發(fā)展
教育類網(wǎng)站高流量背后的現(xiàn)實,是教育培訓業(yè)營銷方式的改變。教育與培訓業(yè)以前主要靠在紙媒體上投放分類廣告來招生。目前,分類廣告市場正遭到網(wǎng)絡廣告尤其是搜索引擎的蠶食。許多教育機構,自從在互聯(lián)網(wǎng)上投放搜索引擎關鍵字廣告后,每個學員的招生成本由以前的三位數(shù)下降到了兩位數(shù)。教育類網(wǎng)站人氣高漲,另一個不可忽視的因素是,逐漸發(fā)展的民辦教育正在另辟蹊徑,借助網(wǎng)絡營銷來推銷自己。此外,遠程教育、網(wǎng)絡教育等全新的教育形式,也推動了我國教育培訓業(yè)的網(wǎng)絡化。
網(wǎng)絡營銷解決方案與效果解讀
一、論壇推廣:面向目標論壇發(fā)貼增加收錄量,1 貼至少4人閱讀。
解決問題:
1、戶外廣告成本高,效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題,覆蓋當?shù)厮姓搲?/p>
2、關鍵字排名燒錢如流水,還不一定起效。
3、一次發(fā)貼,隨時監(jiān)控,把握潛在對象留言,加深品牌印象。
效果評估:
發(fā)貼的軟文最好做成圖文結合的形式,發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章,每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。
通過本次發(fā)貼比賽,達到網(wǎng)站的收錄量迅速上升,排名更靠前,同時通過文章的關鍵字設置,間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。
以每個貼子1:4的傳播率計算,影響人數(shù)在20萬以上,而宣傳效應是長期性的,只要貼子發(fā)出去不被刪除,影響范圍一直會持續(xù)進行,比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。
也許你會說,我們公司就有人專門發(fā)貼啊,但你想想,他一天能發(fā)多少,效果能與規(guī)模化發(fā)貼相比嗎?
二、博客營銷:話題營銷、博客貼文。
解決問題:
1、利用一定的話題形成口碑傳播效應,讓學校的知名度得到更廣傳播;
2、利用博主自身的意見領袖的作用,為閱讀對象灌輸品牌形象。
3、與潛在學生群體形成互動,掌握他們的動向。
效果評估:
將具有廣泛傳播意義的關于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播,達到深度營銷的目的。
文章的內容是經(jīng)過精心設計,具有公關性質,包含能直接引人注意的關鍵字(征軟文為主),直接點擊進入網(wǎng)站。
三、QQ簽名:廣告語+網(wǎng)站,1人影響數(shù)百人。
解決問題:
1、利用一定的話題形成口碑傳播效應,讓學校的知名度得到更廣傳播;
2、利用博主自身的意見領袖的作用,為閱讀對象灌輸品牌形象。
3、與潛在學生群體形成互動,掌握他們的動向。
效果評估:
將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結合,達到病毒營銷的目的。一個人掛該廣告語,便會影響他的成百上千的好友,簽名QQ預計2500個,再影響這2500人的至少300個好友,傳播范圍保守估計也可以達到750000次。
四、新聞源制造:能在教育培訓網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者
解決問題:
1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力,增強品牌形象,比網(wǎng)絡廣告更節(jié)約成本,更有效。
2、新聞傳播率高,如果質量高還能獲得轉載,比學校做媒體公關節(jié)約成本。
3、新聞能與潛在學生群體互動,他們可以留言,方便掌握潛在學生的真實想法。
效果評估:
通過制造新聞源的方式在學生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文,運用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強大的影響力,既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞,更可以影響這些網(wǎng)站中的會員,直達核心群體,讓教育對象主動了解網(wǎng)站和學校,進而形成潛在消費群體。
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